Как быстро продать загородный дом с участком?

Быстро продать дом или участок можно только со скидкой

Как быстро продать загородный дом с участком?

Стагнация на загородном рынке началась задолго до последнего ухудшения экономической ситуации. По сути, в этом состоянии он находится еще с кризиса 2008-2009 годов. При этом на фоне большого объема предложения готового загородного жилья от застройщиков вторичный рынок оказался в особенно сложной ситуации. Редакция www.irn.ru выяснила, как можно продать дом или участок в столь трудных условиях.

Спрос упал почти вдвое

С начала 2015 года объем предложения на вторичном рынке загородной недвижимости, по данным «ИНКОМ-Недвижимость», вырос на 7%, а за два года предложение выросло на 15%. В компании «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» в общем объеме предложения на первичном и вторичном рынке 33% составляют участки, 53% — коттеджи, 10% — традиционные дачи, 3% — таунхаусы.

При этом спрос падает. «По сравнению с докризисным периодом спрос снизился примерно на 40%, — говорит Дмитрий Таганов из компании «ИНКОМ-Недвижимость». — Самые востребованные у покупателей направления – юг и северо-запад. Люди приобретают в основном участки без подряда и дачи – эти форматы недвижимости наиболее популярны и составляют 80% всего рынка. Когда я говорю о дачах, то имею в виду дома дачного типа, предназначенные для временного проживания».

По словам руководителя отдела офиса «На Фрунзенской» «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» Светланы Вольской, спрос в последние месяцы несколько оживился, но продаются в основном лишь те объекты, собственники которых предлагают значительный дисконт – до 30% от цены 2014 года.

«Доля инвестиционных и спонтанных покупок, совершенных с целью сохранения имеющейся рублевой ликвидности, значительно уменьшилась в 2015 году.

Сегодня покупки на загородном рынке совершаются взвешенно, иногда покупатели по 3-4 месяца рассматривают различные предложения, сравнивают плюсы и минусы, добиваются значительных скидок и только потом принимают решение о покупке», — отмечает эксперт.

Продавцы неохотно снижают цены

Несмотря на падение спроса, заявленные цены не снижаются. По данным компании «ИНКОМ-Недвижимость», с начала года рублевые цены на вторичную загородную недвижимость выросли на 4,5%. «Характерная особенность рынка загородной «вторички» – это наличие продавцов, которые выставляют свое имущество по сильно завышенной цене и готовы ждать несколько лет, пока их объект кто-нибудь купит. То есть они не ставят себе цель быстро продать участок или дом, для них важна, в первую очередь, стоимость, а не скорость совершения сделки», — говорит Дмитрий Таганов.

По данным компании «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости», средняя цена в эконом-сегменте сейчас составляет 100 000 рублей за сотку в случае с участками и 30 000 рублей за кв.м, если речь идет о продаже дома. В комфорт-классе средние цены составляют 350 000 рублей за сотку и 50 000 рублей за 1 кв. м, в бизнес-классе – 700 000 рублей за сотку и 100 000 рублей за кв.м. Стоимость элитных объектов начинается от 1,5 млн рублей за сотку и 200 000 рублей за кв. метр.

«Наибольшей популярностью на загородном рынке пользовался массовый сегмент, так называемый эконом (цена земельного участка – от 0,5 до 2 млн рублей, цена участка с коттеджем – от 6 до 12 млн рублей). На их долю пришлась 75% всех сделок, — отмечает Светлана Вольская. — Спрос на загородную недвижимость Подмосковья в среднем и высоком ценовых сегментах достиг исторического минимума. Доля комфорткласса в общем объеме продаж сократилась до 15%, а бизнес-класса – до 3%. Структура спроса начала меняться после кризиса 2008-2009 годов, когда около 80% всех сделок приходилась как раз на средний и высокий ценовые сегменты».

Ждать покупателя можно годами

Дмитрий Таганов говорит, что на 80% участков цены завышены на треть, а порой и на половину от реальной рыночной стоимости: «То есть если дом стоит, скажем, 2 миллиона, то реальная его цена часто составляет от миллиона до миллиона с небольшим. Из-за того, что продавец не стремится быстро избавиться от товара и готов ждать, сроки экспозиции сильно растянуты – от нескольких кварталов до нескольких лет. Можно несколько лет искать покупателя на дачу и даже после этого собственник неохотно идет на снижение цены, уступая после каждого года экспозиции максимум 10%».

Читайте также  Как поменять лифт в многоквартирном доме?

Сейчас на рынок нередко выходят участки, которые были куплены для инвестиций еще во время прошлого кризиса. «Люди пытаются продать его за те деньги, за которые покупали сами, – иногда цена с учетом завышенных ожиданий достигает 1,5-3 млн рублей. Естественно, таких цен на рынке земли сейчас практически нет. Люди покупают или готовы купить этот участок за 500-600 тысяч рублей максимум», — отмечает эксперт.

Тем не менее в случае адекватного подхода к ценообразованию загородную недвижимость можно продать достаточно быстро. Так, один из знакомых автора статьи смог продать участок рядом с поселком Гжель в 47 км от МКАД всего за 1,5 месяца. Это лесной участок площадью 18 соток в организованном коттеджном поселке в шаговой доступности от железнодорожной станции.

Евгений Проселков приобрел его еще в 2008 году за 1,5 млн рублей. «Тогда были «лишние» деньги, и я хотел построить там загородный дом. Однако с тех пор многое изменилось, в результате на участке я так ничего и не сделал, он просто «повис» как бесполезный актив. При этом за участок, которым я не пользовался, приходилось платить налог и взносы в ТСЖ.

К тому же понадобились деньги, и в итоге в середине сентября я решил, что участок пора продавать».

Риелтор сообщил, что участок придется продавать за меньшие деньги, чем те, что были уплачены при покупке. «В том же поселке продавался участок с худшими характеристиками – в низине и без деревьев – за 1,6 млн рублей. Но на него уже несколько лет не находится покупателя. Поэтому мы установили стартовую цену в 1,4 млн рублей», — рассказывает Евгений. После двух недель не было ни одного звонка от заинтересованных покупателей, поэтому пришлось еще дважды снизить цену. Как только цена достигла 1,1 млн рублей, на участок нашлось сразу два претендента. С одним из них Евгений буквально на днях подписал договор.

Однако иногда предложение находит своего покупателя даже без дисконта. «В этом году был случай, когда человек продавал недвижимость в Сколково, всего в нескольких километрах от МКАД, — рассказывает Дмитрий Таганов. — Там стоял элитный дом, даже не в поселке, а просто дом с участком. Общая площадь участка была примерно 16 соток, общая жилая площадь дома – примерно 350-400 метров. За все это хозяин хотел $4 млн. И, несмотря на кризис, он смог продать этот дом и участок за те деньги, которые за них просил».

И все же продажа без дисконта на нынешнем рынке – скорее исключение из правил. Продавцам нужно быть готовым либо к многомесячному, а иногда и многолетнему ожиданию покупателя, либо снижать цену.

Источник: https://www.irn.ru/articles/39076.html

DOM.RIA – Как быстро продать дачу: основные этапы

Дача – загородная недвижимость, которую используют для временного проживания и отдыха. Поэтому при продаже такого объекта важно сделать его привлекательным именно для этих целей. Дача – сезонное жилье, ажиотаж на которое возрастает весной и летом, а значит продать его в это время года можно дороже. Чтобы не продешевить и справиться с задачей как можно быстрее, придерживайтесь таких рекомендаций.

Как быстро продать дом

Проведите предпродажную подготовку

Даже недорогой объект должен выглядеть ухоженно, чисто и аккуратно. В рамках предпродажной подготовки дачи проведите косметический ремонт и наведите порядок не только в доме, но и на участке. Подстригите траву, кусты, деревья, уберите мусор и остатки строительных материалов, приведите в порядок ограждения.

Если в доме есть проблемы, например, протекает крыша или дает сбой проводка, исправьте это, ведь из-за подобных дефектов придется значительно снижать цену. Обустройте пешеходные дорожки, чтобы к дому не приходилось проходить по грязи. Избавьтесь от ям при въезде во двор. А чтобы сделать предложение конкурентоспособным в премиум-сегменте, рекомендуется выполнить качественный ландшафтный дизайн на территории загородного дома и заказать дизайн интерьера у профессионалов.

Читайте также  Как закрыть хостел в жилом доме?

Как озеленить территорию и создать ландшафтный дизайн

Сделайте фото дачи внутри и снаружи. Пофотографируйте участок с выгодных ракурсов, чтобы было видно клумбы, беседку и прочие его особенности, а не только сам загородный дом.

Установите адекватную цену

Проведите обзор загородной недвижимости, сравните цены на дачи, коттеджи приблизительно такой же конфигурации. Но кроме параметров самого дома учтите следующее:

  • расположение объекта – удаленность от города и развитость инфраструктуры населенного пункта может сыграть решающую роль в ценообразовании;
  • размеры и комплектацию участка – на цену в значительной мере влияет наличие бассейна, гаража, навеса, летней кухни, флигеля и прочих дополнительных построек, а также сада, обустроенных дорожек, стоянки для автомобиля и прочее;
  • дополнительные преимущества – выход со двора к берегу реки, причал, наличие поблизости мест для отдыха и развлечений, а также прочие детали скажутся на стоимости дачи.

С учетом всех этих характеристик установите справедливую цену для обеих сторон сделки. Если она будет адекватной, продажа дачи не затянется.

Составьте привлекательное объявление

Эффективное объявление состоит из лаконичного и цепляющего заголовка, компактной, но информативной основной части и заключения, которое вызывает желание позвонить продавцу прямо сейчас.

Как написать объявление о продаже жилья

В объявлении укажите все значимые преимущества объекта, начиная описание с наиболее весомых особенностей, и заканчивайте мелочами. Из объявления должно быть понятно:

  • какие размеры дачи и участка;
  • где находится объект;
  • для кого и для каких целей удобно это жилье;
  • что в даче особенного;
  • почему стоит покупать именно этот коттедж или дачу.

Написав объявление, проверьте, есть ли в нем ответы на все эти вопросы. Описание не должно быть сухим. Определите, для кого ваше предложение актуально, и ориентируйтесь на эту категорию покупателей. Например, если это семья с детьми, то можно указать, что на даче есть место для качелей и спортивной площадки.

Как правильно фотографировать недвижимость

Основа современных объявлений – качественные фотографии. Прикрепите сюда снимки, сделанные на этапе предпродажной подготовки.

Сделайте правильные акценты

Покупатель в первую очередь заинтересован, чтобы дача была удобной для отдыха, времяпровождения в кругу семьи, проведения отпуска и выходных. Поэтому важно определиться, какие характеристики объекта и местности делают дачу привлекательной для таких целей. В их числе может быть:

  • просторная терраса;
  • большой двор с беседкой;
  • сад с фруктовыми деревьями;
  • участок под огород;
  • живописная природа (водоем с пляжем, лес);
  • тишина и экологичность местности (отсутствие поблизости предприятий и промышленных зон) подобное.

Эти особенности делают дачу интересным объектом загородной недвижимости. Так покупатель поймет, для чего подходит именно этот дом, и что он получит в случае его покупки.

Подготовьте документы

Чтобы покупатель был уверен в безопасности сделки, стоит предварительно подготовить пакет документов, подтверждающих это. Тем более, что за время, пока вы будете собирать бумаги, он может найти другой подходящий вариант. Поэтому рекомендуется подготовить:

  • документ, подтверждающий право собственности – оригинал договора купли-продажи, дарения, свидетельство о наследстве и др.;
  • технический паспорт на объект недвижимости;
  • независимую экспертную оценку участка и дачи;
  • извлечение из Госгеокадастра;
  • согласие супруга/супруги;
  • справку о зарегистрированных лицах по форме №3;
  • разрешение органов опеки и попечительства (если в числе правообладателей есть несовершеннолетние лица);
  • паспорта и идентификационные коды владельцев.

Документы для купли-продажи недвижимости

Приведенные заранее в порядок документы позволят покупателю убедиться в юридической чистоте загородного дома. Это повышает шансы на успешную и быструю продажу.

Проведите качественный показ

Договариваясь с потенциальным клиентом о встрече, подбирайте день, на который по прогнозу обещают теплую и солнечную погоду. Постарайтесь встретиться на даче утром или в середине дня. При таких условиях дом и участок будут выглядеть наиболее привлекательно. Расскажите подготовленную заранее информацию, отвечайте на вопросы правдиво и не уходите от ответов даже если они касаются недостатков.

Как продать квартиру: пошаговая инструкция

Перед показом в доме и на участке стоит убрать из виду личные вещи прежних жильцов (фотографии, одежду, обувь, аксессуары, спортивный и садовый инвентарь и др.). Из-за них клиент почувствует себя в гостях. А у него должно складываться впечатление, что он приехал в свой новый загородный дом, тогда возникнет желание остаться, а соответственно – купить объект.

Читайте также  Как отсудить долю в частном доме?

Придя к согласию, переходите к завершающему этапу – сделке. Получите задаток, подписав соответствующий договор. Эта сумма, как правило, составляет около 10% от цены объекта. Далее дооформите документы (справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, справку по форме №3, если ранее оформленный документ утратил силу, так как он действителен всего 10 дней), снимите с регистрации жильцов. После этого заключите договор купли-продажи и получите остальную сумму.

Источник: https://dom.ria.com/articles/kak-bystro-prodat-dachu-osnovnye-etapy-181864.html

Как быстро продать загородный дом?

Как быстро продать загородный дом?

К сожалению, сегодня загородные дома не пользуются таким высоким спросом, как участки без подряда и лидеры рынка – квартиры в малоэтажных многоквартирных домах. Однако и дом за городом можно продать быстро, если соблюдать наши советы.

Определение цены

Установить адекватную цену за объект – половина успеха в деле продажи дома. Конечно, мы хотим продать дом не только быстро, но и выгодно. Однако цены формирует рынок. Вне зависимости от того, сколько труда и любви вложено в ваш коттедж, у него могут быть некоторые особенности, снижающие стоимость:

  • сложности с транспортом;
  • подтопление паводком весной;
  • неровный рельеф участка;
  • трещины в стенах или фундаменте;
  • промерзание стен;
  • отсутствие газа или центральной канализации
  • другие.

В то же время есть и повышающие стоимость факторы:

  • ровный участок;
  • хорошая транспортная доступность;
  • расположение в обжитом коттеджном поселке со своей внутренней инфраструктурой;
  • подключение к дому всех центральных коммуникаций, причем, вода лучше от крупных поставщиков, а не от поселковой скважины.

Попробуйте посмотреть цены готовых коттеджей от застройщиков: дело в том, что на вторичный рынок ориентироваться сложнее, т.к. многие дома там переоценены.

Подготовка документов

Отсутствие правоустанавливающих документов, государственной регистрации права собственности на дом и землю, может сильно осложнить процесс продажи. Подготовьте все бумаги заранее, до выхода на сделку, чтобы не столкнуться с проблемой оформления внезапно.

Лучше проконсультироваться у юриста, показав ему документы: специалист сразу увидит все сложности. Например, проблемой может стать снятие несовершеннолетнего с постоянной регистрации в доме – это потребует согласия органов опеки и попечительства. А судебный спор о меже с соседом способен надолго задержать совершение сделки.

Для оперативного совершения сделки ваши документы должны соответствовать следующим требованиям:

  • соответствовать действующему законодательству (кроме случаев, когда дом приобретался до организации регистрационной службы, оформляющей права на недвижимость и сделки с ним);
  • не иметь правок и приписок, не оговоренных органом, выдавшим документ и не заверенных его печатью;
  • быть читаемыми;
  • технические (из БТИ и кадастровой палаты) документы обязаны содержать сведения, совпадающие с данными в правоустанавливающих документах (по площади, назначению постройки и участка);

Чтобы продать дом, в наличии должны быть следующие документы:

  • правоустанавливающие документы на землю и коттедж (договоры дарения, купли-продажи, ренты, долевого участия в строительстве, свидетельство о праве на наследство);
  • свидетельства о государственной регистрации права на землю и коттедж (земля может быть в аренде, в таком случае необходим зарегистрированный в Росреестре договор аренды);
  • действительный, не просроченный паспорт;
  • если право собственности на дом и участок ранее не регистрировалось в Росреестре – кадастровые паспорта на эти объекты.

Подготовка дома

Стоит заняться и самим домом, чтобы он имел привлекательный вид для покупателя. Здесь нужно работать по двум направлениям:

  • вывезти все лишнее, захламляющее комнаты и участок (а если дом реализуется без мебели, то и мебель – так помещения станут выглядеть просторнее);
  • сделать при необходимости косметический ремонт в нейтральном духе (все равно покупатель все будет переделывать согласно своим представлениям о дизайне и уюте).

Риэлтор или самостоятельная продажа?

Конечно, вам доступны множество способов сообщить о продаже дома своими силами: объявления в Интернете и СМИ очень эффективны. Однако, если в доме постоянно никто не живет, у вас будут сложности с проведением показов. Вам же не хочется целыми днями мотаться в область, чтобы в очередной раз безрезультатно продемонстрировать коттедж потенциальным покупателям?

Поэтому для пустующего дома за городом продажа через риэлтора становится наилучшим выходом.

Итак, если Вам нужно быстро продать коттедж следуйте нашим советам:

  • не завышайте цену;
  • проверьте, а при необходимости дооформите, документы;
  • сделайте ремонт и уборку;
  • поручите подбор вариантов и показы риэлтору.

Источник: https://terres.ru/articles/kak-bystro-prodat-zagorodnyj-dom